Små virksomheder påtager sig unødvendige risici i kampen om kunderne

København, 6. juni 2011

I en tid, hvor konkurstallene er høje og likviditeten stram, kan det være vanskeligt og risikabelt for de mindre virksomheder at sælge på kredit. De risikerer uventede tab, som opstår på grund af manglende betaling fra kunderne. Ny undersøgelse fra Atradius viser, at danske virksomheder føler sig nødsaget til at give kredit for at bevare relationen til deres kunder.

Som rygrad i dansk erhvervsliv, spiller mindre og mellemstore virksomheder en stor rolle for vækstmulighederne i dansk økonomi. Men i kampen om kunderne, hvor manglende kreditgivning kan være en show-stopper for nye handler, tager de små virksomheder en unødvendig risiko for at miste penge, hvis deres kunder går konkurs. En risiko, der i sidste ende kan koste dem deres egen eksistens.

Kreditforsikringsselskabet Atradius har netop for 9. gang udgivet ”Payment Practices Barometer”, som er en international undersøgelse af mere end 1.800 virksomheders erfaringer med kreditgivning. Undersøgelsen viser, at I Danmark gennemføres halvdelen af alt indenlandsk og udenlandsk salg på kredit. Samtidig peger undersøgelsen på, at den primære årsag til at danske virksomheder giver kredit, er for at styrke kunderelationen og knytte kunden til sig. Kreditgivning er derfor en vigtig konkurrenceparameter for danske virksomheder.
Vækst kommer af at sælge mere og med kreditgivning øges mulighederne for salg, men kreditgivning kræver tillid. I et marked hvor konkurstallene stadig er meget høje, har man dog ikke altid meget at have tilliden i. Generelt er det almindeligt for danske virksomheder at benytte debitorforsikring, når de giver kredit. Omkring 30 % af den danske vareeksport forsikres allerede i dag, og også en betydelig indenlandsk omsætning er forsikret.

Atradius’ erfaringer viser imidlertid, at det primært er de mellemstore og store virksomheder, som sørger for at forsikre deres salg. Mindre virksomheder vælger alt for ofte selv at tage risikoen, når de sælger på kredit. En beslutning, der kan blive meget dyr i en krisetid, hvor antallet af konkurser ligger rekordhøjt i ind- og udland.

Den hollandske nationalbank (De Nederlandische Bank) udarbejdede sidste år en rapport, der beskrev sammenhængen mellem salg og anvendelse af kreditforsikring. Rapporten konkluderede, at kreditforsikret salg generer ca. 3 gange så stort et mersalg. Dvs., at et forsikret salg på 100.000 kroner giver et mersalg på 300.000 kroner.

Mindre virksomheder kan sælge sikkert
De helt små virksomheder er særligt sårbare. De har traditionelt ikke benyttet sig af kreditforsikring, da kampen for kunder og vækst tager al fokus. Derfor lancerer Atradius nu en ny forsikringsløsning Sælg Sikkert , som er nem at købe og administrere. Sælg Sikkert henvender sig til virksomheder med en omsætning på op til 10 mio. kroner om året. Atradius regner selv med, at der her i landet er over 40.000 virksomheder, som med fordel vil kunne bruge den nye forsikring til at dække deres tab.

"Med Sælg Sikkert punkterer vi en række myter om debitorforsikring. Her tilbyder vi nemlig et produkt med minimal administration, fast lav pris, bred dækning og enkle forsikringsvilkår," forklarer Direktør Erik Skovgaard Nielsen fra Atradius.
I forbindelse med kundekreditter kan en mindre virksomhed hurtigt tabe penge, der svarer til hele årets overskud eller mere. Har virksomheden f.eks. en bruttoavance på 10%, skal den gennemføre en ekstraomsætning på 1.000.000 kr. for at kompensere for et tab på kun 100.000 kr.

"Dette tab ville med en Sælg Sikkert police, have kostet ca. 400 kr. at forsikre. Vores forsikring dækker, hvis en virksomheds kunde går konkurs eller ikke betaler. Ud over forsikringen er der også inkassoservice inkluderet i prisen,” fortsætter Erik Skovgaard Nielsen.